當下，中國銀行業面臨著激烈的競爭🦾，在琳琅滿目而又錯綜復雜的銀行產品中，酒香也怕巷子深👇🏻，如何抓住消費者的註意力🐲🧛🏽‍♂️，切實了解客戶的痛點，便成為產品銷售成敗的關鍵所在。作為銀行的營銷團隊，其銷售方法和談判技巧往往對於整個營銷結果具有舉足輕重的作用。基於此🎁，招商銀行某分行於近日舉辦了“優勢銷售談判技巧”的專題講座，旨在通過此次的講座培養其營銷團隊的銷售談判技巧意識，提高營銷能力。

本次培訓特聘請了近幾年在銀行培訓領域頗受歡迎的屠老師授課。屠老師與眾不同的自我介紹很好地調動了課堂氣氛，讓學員在輕松愉悅的氛圍中開展學習⇢。緊接著屠老師詳細講解了優勢談判的專業溝通技巧☛，包括SPIN有效提問技巧和FABE產品銷售技巧🔧。為了讓學員更深入地理解這些理論，屠老師還安排了課堂演練環節：馬術訓練年卡🥑、生意貸和私人飛機三個主題🧑🏿‍⚖️，讓學員兩兩搭配自由組合，實地表演👃。在妙趣橫生的“你來我往”中，大家很好地學習和領會了優勢談判的溝通技巧👩🏽‍🦱，屠老師也一一進行了點評。

此外，屠老師還引入了樂嘉的性格色彩學說，從心理學的角度詳盡剖析了不同顏色性格人群的不同銷售策略。在六個小時的課堂中，屠老師深入淺出、旁征博引🤴，用詼諧幽默的語言列舉了無數個生活及工作中大家經常會遇到的場景🕵️📂，通過多樣的表達🧜🏻‍♀️，讓學員去體會談判技巧之於談判效果的重要性。